某某展（zhǎn）览展示有限公（gōng）司在展会行（háng）业多年的摸（mō）索下，总结了（le）下面（miàn）五条技巧供参展商学习学（xué）习。

（一）现场安排。对于摊位相对（duì）较小而参展人员较多（duō）的企业来说，在展会现场和观众洽谈的（de）空间会显得（dé）比（bǐ）较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺（shùn）利进行，有必要在（zài）展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅（jǐn）可以创造较为宽（kuān）松的环境，而且可以利用夜晚等（děng）闭馆时（shí）间（jiān）更广泛、更深入地（dì）接触（chù）经销商。

（二）统一应对。洽谈（tán）的原则是所（suǒ）有的人都应统（tǒng）一口径，不能出现招（zhāo）商政策不一（yī）致（zhì）的错（cuò）误（wù），否（fǒu）则会招致客（kè）商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商（shāng）政（zhèng）策进（jìn）行深（shēn）入（rù）的交（jiāo）流，某一具体问（wèn）题该使用什么样（yàng）的说辞（cí），面对不同经销商（shāng）该如（rú）何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理（lǐ）分配。根（gēn）据（jù）参（cān）展（zhǎn）人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判（pàn）、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应（yīng）具体到人（rén），主次分（fèn）明，这样（yàng）才（cái）能在（zài）实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼（lǐ）仪。任何一（yī）个参展人（rén）员都是代表企业面对客户，个人行为（wéi）举止如何，对企（qǐ）业（yè）品牌而言，并非小事一（yī）桩。做市场首先是做人，经销商再有（yǒu）实力，如果素质太（tài）差就不能将其发展为代理（lǐ）商；同样，好的经销商也会这样考察企（qǐ）业。员（yuán）工的素质（zhì）反映企业文化，企（qǐ）业文化差（chà）劲的公司经销（xiāo）商也会（huì）敬而远（yuǎn）之（zhī）。因（yīn）此，所有参展人员（yuán）都应注意（yì）自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是（shì）统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策（cè）。农化产品（pǐn）的地区表现差异较大，不同地（dì）区气候差异（yì）、作物布局、用药（yào）习惯、农业生产水平高（gāo）低、经（jīng）济发达（dá）程度，对农化（huà）产品的品种、包（bāo）装（zhuāng）、供（gòng）货时间、首次供货数量（liàng）需求都不相同，这就不能强（qiáng）求经销商必（bì）须遵照同样的条款才能获得代理资（zī）格。面对这些情况，企业需要在权（quán）衡整体利（lì）弊的情况下灵活应（yīng）用。

只（zhī）要你（nǐ）掌握了上面这五条技巧，那么你的（de）参展目的（de）将会很容易实现，2014成（chéng）都春季糖（táng）酒会就是一个很好（hǎo）的机（jī）会，希望我（wǒ）们的参展商都可以如愿以（yǐ）偿！